Ar kada nors jautėte tą nusivylimą, kai įdedate, jūsų nuomone, puikų darbo skelbimą į populiariausius portalus, o atsakymu gaunate… lygiai 0? Arba, kas dar blogiau, gaunate krūvą gyvenimo aprašymų iš žmonių, kurie akivaizdžiai net neperskaitė reikalavimų? Jūs sėdite prie savo darbo stalo ir galvojate: „Lietuvoje tiesiog nebėra norinčių dirbti“.
Leiskite man pasakyti kai ką, kas gali nepatikti: norinčių dirbti yra. Problema ta, kad geriausi specialistai į jūsų skelbimą žiūri lygiai taip pat, kaip jūs žiūrite į įkyrią reklamą per televiziją – jie tiesiog ją ignoruoja.
Kodėl jūsų skelbimas skęsta informaciniame triukšme?
Šiandieninė darbo rinka Lietuvoje yra perpildyta. Jei atidarytumėte bet kurį darbo portalą, pamatytumėte tūkstančius skelbimų, kurie visi atrodo identiškai: „Stabilus atlyginimas“, „Draugiškas kolektyvas“, „Visos socialinės garantijos“. Mes tai vadiname „baltuoju triukšmu“. Jei kalbate taip pat, kaip visi, tai esate nematomi.
Klaida Nr. 1: Skelbimas kaip reikalavimų sąrašas
Dauguma įmonių rašo skelbimus sau, o ne kandidatui. Jos išvardija 15 reikalavimų, 10 atsakomybių ir pabaigoje pamini kavą biure. Geriausi talentai šiandien nesieško „darbo“ – jie ieško geresnės savo gyvenimo versijos. Jei jūsų skelbimas neatsako į klausimą „Kodėl man turėtų rūpėti jūsų įmonė?“, jie tiesiog slenka žemyn.
Klaida Nr. 2: Kalbėjimas iš galios pozicijos
Laikai, kai darbdavys darė „paslaugą“ priimdamas į darbą, baigėsi. Jei jūsų tekstas dvelkia oficialumu ir griežtomis sąlygomis, jūs pritraukiate tik tuos, kurie neturi kitų pasirinkimų. Aukščiausio lygio specialistai ieško partnerystės ir vertės.
Kaip sukurti skelbimą, kuris priverčia sustoti?
Kad jūsų pasiūlymas veiktų, jis turi būti ne skelbimas, o meisriškai paruošta žinutė. ICM Group patirtis rodo, kad sėkmingiausi darbdaviai naudoja rinkodaros principus personalo atrankoje. Mes padedame savo partneriams pamatyti savo įmonę kandidato akimis.
Pirmiausia – parduokite „Kodėl“
Prieš prašydami patirties su tam tikromis programomis ar įranga, pasakykite kandidatui, kokią problemą jis padės jums spręsti. Žmonės nori jaustis svarbūs. Užuot rašę „Reikalingas logistikos vadybininkas“, pabandykite: „Ieškome žmogaus, kuris suvaldytų mūsų tiekimo grandinės chaosą ir taptų pagrindiniu mūsų augimo varikliu“. Jaučiate skirtumą?
Konkretumas laimi prieš klišes
„Konkurencingas atlyginimas“ nieko nereiškia. „Galimybė tobulėti“ – taip pat. Būkite specifiniai. Jei siūlote lankstumą, aprašykite, kaip jis atrodo. Jei turite modernią gamybos liniją – parodykite ją. Skaičiai, faktai ir realios naudos yra tai, kas sukuria pasitikėjimą.
ICM Group: Mes žinome, ką skaito jūsų būsimi darbuotojai
Kaip personalo valdymo partneris, mes ICM Group neužsiimame „skelbimų kopijavimu“. Mes atliekame gilią rinkos analizę. Mes žinome, kas šiuo metu motyvuoja vairuotojus, sandėlio darbuotojus ar vadovus Lietuvoje.
Kodėl partneris čia yra pranašumas?
Mes matome bendrą vaizdą. Dažnai įmonės viduje sunku pastebėti tuos „deimantus“, kurie būtų patrauklūs kandidatams. Mes padedame:
- Išryškinti jūsų išskirtinumą: Atrandame tai, kas jūsų įmonę daro geresnę už konkurentą kitoje gatvės pusėje.
- Kalba, kurią supranta talentai: Mes pritaikome skelbimo toną ir stilių konkrečiai auditorijai. Inžinieriui reikia faktų, kūrybininkui – vizijos, o gamybos meistrui – stabilumo ir pagarbos.
- Tikslinė sklaida: Mes ne tik įdedame skelbimą – mes žinome, kur jūsų ieškomas žmogus leidžia laiką ir kaip jį pasiekti tiesiogiai.
Personalo valdymas – tai nuolatinė komunikacija
Nepamirškite, kad jūsų darbo skelbimai yra jūsų įmonės veidas. Net jei žmogus šiandien neatsiųs savo CV, jis susidarys nuomonę apie jus kaip apie darbdavį. ICM Group padeda užtikrinti, kad ši nuomonė būtų nepriekaištinga.
Mes konsultuojame savo klientus ne tik kaip parašyti skelbimą, bet ir kaip elgtis, kai kandidatas paskambina. Partnerystė reiškia, kad mes rūpinamės visa grandine: nuo pirmojo žodžio skelbime iki tos dienos, kai naujas darbuotojas paspaudžia jums ranką.
Išvada: Nustokite daryti tai kas neveikia
Jei jūsų darbo skelbimai neduoda rezultatų, laikas nustoti daryti tą patį ir tikėtis kitokių pasekmių. Rinkos taisyklės pasikeitė. Jums reikia ne skelbimo portale, o strategijos, kaip pritraukti žmones, kurie kartu su jumis augins jūsų verslą.
Padarykime jūsų įmonę matomą tiems, kurių jums reikia
Ar norite sužinoti, kodėl jūsų dabartiniai skelbimai neveikia? Leiskite mums, ICM Group ekspertams, įvertinti jūsų darbdavio įvaizdį ir pasiūlyti sprendimus, kurie pritrauks realius talentus, o ne tik atsitiktinius praeivius.
Susisiekite su mumis nemokamai konsultacijai — Paverskime jūsų darbo pasiūlymus magnetu geriausiems rinkos specialistams.
ICM Group. Personalo sprendimai. Personalo atranka
Konstitucijos pr. 7, Vilnius, 09307 Vilniaus m. sav., Lithuania
